杜延威 | 每一個成功的人,都曾安靜地干過小事!
來源 : 原創

杜延威是2017年6份入職的,專業、幽默、樂觀是他的標簽。杜延威認為榮麟是一個有實力,有規模,有潛力的公司。在榮麟工作的這幾年來,杜延威一直在自己的工作崗位上不斷努力、攻堅克難,不斷地錘煉成長。

細節決定成敗


不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。


成功不是一蹴而就,需要付出許多心血,杜延威始終告誡團隊,只有將理想和目標化作行動,腳踏實地積累經驗,才能實現所想。杜延威所帶領的團隊也一直踐行這一觀念,從平時工作的點點滴滴出發,用最有效的行動,促成最滿意的結果。


杜延威認為:“做為一名合格的銷售,首先需要對公司產品的性能賣點有充分的了解,在講解的過程中要有清晰的條理,要細心傾聽客戶訴說他們的需求和想法,再和他們分析講解會更容易接受產品?!?/p>


榮麟之星 杜延威

用心做事


每位客戶都希望接待自己的是一位為非??煽康南酃宋?,而杜延威所展現出來的方方面面都印證了這一點:專業、靠譜!


杜延威自己說“每天跟客戶打交道,形形色色的客戶都能遇到,有一部分客戶特別理性,給我留下很深的印象。比如我之前接觸過一個清華大學的老師,前期我們溝通起來并不是特別順利,一直在摳合同字眼,最后我用充分、誠懇的溝通,讓客戶放下了戒心,順利成交。


還有一次,我們店里追蹤一個客戶長達半年之久,簽單之前我們在微信上和這位客戶溝通了整整一天,約到店面之后又溝通了8個小時,才最終拿下!這單也成為我們有史以來最艱難的一單。其實和客戶溝通很簡單,只要我們善于靈活運用固定的銷售技巧,善于在實踐中吸取經驗教訓,要真正做到自信、心細、抓準客戶的心理,成交就變得容易了?!?/p>


榮麟之星 杜延威


在杜延威看來,展現出專業的服務態度,建立起客戶信任感,能挖掘許多潛在的成交機會。這種專業度需要日常不斷的積累,有量變才能實現質變。平時的工作中要耐得住性子,多學多做,從扎實的實戰經驗中培養出專業的工作態度。


力爭做到最好,讓業績說話


杜延威團隊一共有三個人,杜延威按照店面銷售任務明確團隊目標,并合理分配到每個人,及時追蹤維護客戶,定期組織小組PK,兩個人一組,雙方約定誰賣的多且完成銷售任務,輸的一方給贏一方發紅包,金額自定,店長再對任務完成者給予額外獎勵。


杜延威非常滿意的一點是,大家在這個PK過程中都能互相扶持互相帶動,用最積極的心態感染周圍的小伙伴,帶動起良好的工作氛圍,也讓小伙伴們在切實實施自己工作計劃中不斷突破自我。正是這一份凝聚力,也讓杜延威能在他們身上,看到對待工作的熱情與正能量。


對于北直的小伙伴們,杜延威也有一些話要說:“獨木不成林,團結就是力量!一切靠業績說話,我們是最棒的!”


榮麟之星 杜延威

熱愛自然,崇尚工作


雖然工作占據了杜延威生活絕大數的時間,而且工作的強度高速在線,但是工作之余,杜延威知道如何讓自己解壓放松,掌握能讓自己舒服的生活節奏。


生活中,杜延威是一個喜好安靜的人,隨性灑脫,工作之余喜歡爬山,去一些僻靜的地方,喜歡喝茶,聽聽曲藝,消遣緩解下壓力,讓自己時刻保持樂觀積極的心態。


榮麟之星 杜延威


最后


沒有播種,何來收獲,沒有付出,何來成功。杜延威及其團隊所呈現的團結與務實面貌,正是一支精英團隊應該具備的品質。轉眼2019即將揮手作別,祝愿杜延威團隊能取得優異的成績,站上年終盛典的舞臺。


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